按照现行的集体企业财务制度规定，城镇集体工业企业的销售收入，主要包括产品销售收入、门市部商品销售收入和其他销售收入。

销售收入是工业企业的一项重要的财务指标。加强销售收入管理，有计划地组织产品销售，及时取得销售收入，对于企业的巩固和发展具有决定性意义。销售收入管理，包括销售预测、编制销售计划、工业产品出厂价格的管理、销售的日常管理四方面内容。

一、销售预测

(一)销售预测的概念

销售预测是根据产品销售市场调查取得的情况、资料进行分析、整理、研究，推测产品未来的销售趋势。它是工业企业财务预测的一个重要内容，也是对销售收入进行管理的必要工作。工业企业销售预测一般使用定性预测和定量预测两种方法。

>>阅读全文