中国税务 1994年 第8期
业务技术
销售折扣与销售折让
上一篇 下一篇销售折扣与销售折让都属于市场经济体制下企业常用的促销策略中的价格策略范畴，通过让出一定比例的利益归购货方所有来促销售的实现，以便加速资金周转给企业带来更多的盈利。不过，二者也有区别。
(一)内涵不同。商品的销售折扣是指企业在赊销和商业信用的情况下，为了推销商品和及早收回销售货款，而给予购货方一定的折扣，它包括两种形式：即商业折扣和现金折扣。商业折扣是企业按照标明的商品零售价格开出发票，然后在此基础上给流通领域中批发、零售环节的一定折扣。我国的图书发行企业几十年来都是用这种方法进行经营和核算的；现金折扣是指企业采用赊销方式销售商品时，允许购货方在信用期限支付货款，为了鼓励购货方尽快付款，企业往往会在合同中规定一个短于信用期限的折扣期限，如果购货方能够在折扣期限内付款，就能得到从应支付的货款总额中扣除一定比例金额的价差款。商品的销售折让是企业的商品发运以后，由于商品的品种、质量不符合购货方的要求或其他类似客观的原因，事后发生的需要对购货方给予额外的折让。